君智咨询助力中国企业崛起 跻身百亿规模俱乐部

 新闻资讯     |      2020-01-04 13:14

2019年9月初,由中国管理案例共享中心主办的第十届全国百篇优秀管理案例评选结果正式对外公布。其中波司登、雅迪、硅胶制品飞贷这三家企业提供的共计6篇案例成功入选。据悉,这三家企业背后都有一个共同的战略咨询服务机构君智咨询。

全国百篇优秀管理案例是中国管理案例评选的最高奖项,被誉为全国管理案例教学界奥斯卡。自2010年起每年评选一次,旨在推动管理学科案例编写和案例教学,为中国商学院提供优秀的教学案例,进而不断提高学生的培养质量。据悉,主办方本届共收到来自北京大学、清华大学等134所院校提交的930篇管理案例。波司登、雅迪、飞贷三家企业因近年来在战略转型、创新管理、品牌升级等方面的突出表现受到商学院教授及学者们的热切关注。早在今年1月,在全国MBA教育指导委员会委员兼案例建设工作组召集人、中国管理案例共享中心主任、大连理工大学经济管理学院苏敬勤教授带队下,国内近20名教授及青年教师分别走进波司登、雅迪、飞贷,开展为期10天的调研以深度挖掘其背后的管理理论。

三家企业中,波司登和雅迪均为港交所上市企业,其中波司登2018/2019财年实现营收百亿元人民币的历史性突破,同一时期雅迪控股的营收规模也跻身百亿级别,同期实现26.3%的增长。近5年来君智除了协助波司登、雅迪、飞贷实现增长突破,累计已协助包含9大行业龙头在内的十余家企业实现了较大幅度增长。

作为一家战略咨询公司,在深入企业内部调研,助力其转型并实行业绩增长的同时,还致力于为中国商学院提供优秀的教学案例,本身也是值得研究的对象。

根据国家统计局数据,2019年上半年,社会消费品零售总额195210亿元,同比名义增长8.4%。对中国企业来讲,中国市场是一个拥有14亿人口的巨大市场,消费需求旺盛,国内巨大的内需以及国际市场对中国产品的需求量,是孕育百亿级企业的沃土。可以看到,各个细分市场里都存在诞生百亿级企业的机会。

在君智长期担任战略咨询的企业中,波司登、飞鹤乳业、雅迪、口味王、分众传媒五家企业都已成为百亿俱乐部成员,这是他们在激烈竞争市场上逆势突围,成为众多消费者选择的成果。

致力于对消费者心智进行研究的定位理论认为,企业的制胜武器是在消费者心智中建立起有别于竞争对手的认知,这是其他优势都无法替代的关键资源。但需要看到的是,与定位理论初入中国时的市场情况不同,如今竞争更趋白热化,在移动互联网的裹挟之下,消费者与企业的接触点拓展到了多个方面,消费者的多重体验都成为了企业战略的输出触点。

剖析商业发展过程,我们发现,任何理论都有其应用边界,商业的成功不是某一单一理论的作用,就像企业的成功不可能只单单运用了某一领域的知识,也不是某个团队的功劳。

君智咨询认为,企业战略输入的原点应从原来的品牌拓展到企业整体,咨询公司所提供的服务也应转变为全局式服务。企业要能够运用各种知识和资源来满足消费者独特的需求,进而赢得他们的选择。

对商业独到的理解,让君智咨询打破定位理论的局限,以古老东方智慧兵学思想和儒家理论作为底层逻辑,借鉴西方全球第一战略权威波特竞争战略理论、德鲁克关于企业实践的管理思想,融合多年实战经验,创立了帮助企业解决竞争难题的新一代竞争战略咨询,以更好地服务困顿于当前竞争环境下的中国企业。

除了从服务企业局部升级为服务企业整体,君智还敢为人先,重新定义了自己在企业中所扮演的角色,重新界定咨询公司的成果,并且在服务模式方面也有了重大突破。

君智把自己当成企业的合作伙伴,协助企业在整合资源、向消费者传递独一无二的企业价值。在成果界定方面,君智提出成果三段论,主张咨询成果不在于提出了多详尽、分析地多深入的咨询报告,而在于是否切实帮助企业取得业绩的增长。

在君智咨询总裁姚荣君看来,企业营收跨越百亿门槛,并不是数字上的凑整,而在于在中国市场上,只有达到这个量级的企业才具备向全球市场进军的实力,才有吸引更优秀人才、资本的条件,拥有更多议价权、话橡胶制品语权。

从国家层面看,行业中的企业集中度低、规模小、技术含量低,无论从行业发展前景、科技含量、生产安全、人才聚集、资源环境等方面来看,都不利于提高整体竞争实力,企业过度分散不利于资源整合利用。当前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,中国特色社会主义进入了新时代,我国经济发展也进入了新时代,中国经济发展的内在支撑条件和外部需求环境都已今非昔比,这就要求经济增长速度换挡。需要把动能从简单的要素投入,转换到要素使用效率上,这势必需要各行业龙头起到带头作用,中国亟需一批百亿级企业发挥积极作用。

咨询业的发展与企业的崛起有着密切的关系。美、日、德三国的崛起,以及一大批世界500强企业的浮出,都伴随着管理理论的革新和咨询行业的助力。2015年成立的君智咨询也利用自身优势帮助一批优秀的中国企业再攀高峰,进而由他们带领行业走上良性发展之路。

事实上,中国百亿级企业的出现,是企业、政府、学界、行业等多方共同努力的结果,绝不是靠咨询公司一己之力可以实现的。2018年,君智咨询与中国管理案例共享中心携手成立竞争战略教研坊,以产、学、研联动方式,为学校提供实践基地、向学校输送鲜活案例、促进教学改进和中国管理理论的形成,为高质量的企业管理人才培养奠定基础。

千百年来,人们追求美好生活的愿望一直没有改变,在这个过程中不会因为前路艰难而萌生退却之心;中国企业在竞争浪潮中,迈向百亿级规模的愿望也不会因为一时的困难而动摇和熄灭。中国是时候需要更多的不拘泥于某派理论、敢于自我革新、敢于因应时代变化不断迭代,以成果为导向的实干者、整合者。如此,中国企业将诞生更多百亿级企业,助力中国经济从辉煌走向辉煌。